Der neue Experte heißt Kunde – Verkaufen in digitalen Zeiten

Verkaufen hat sich in den letzten Jahren spürbar verändert – und durch Corona ist nochmal ein ordentlicher Digitalisierungsschub hinzugekommen. Kunden sind heute top informiert und haben bereits Preise und Angebote des Wettbewerbs studiert, bevor sie überhaupt mit Ihrem Unternehmen in Kontakt treten. Sie schließen immer mehr Kaufverträge online ab – und erwarten, dass die Lieferung Amazon-like über Nacht erfolgt. Ist das das Ende des Verkaufens, wie wir es kennen?
Keinesfalls, meint Martin Limbeck, einer der führenden Vertriebsexperten Deutschlands. Er beleuchtet die Chancen, die sich durch die aktuellen Entwicklungen im Vertrieb ergeben und gibt unter anderem Antworten auf die folgenden Fragen:

• Welche Fähigkeiten Top-Verkäufer jetzt brauchen
• Warum Social Selling eine immer größere Rolle im Vertrieb spielt
• Wie Verkäufer ihre Kunden auch zukünftig begeistern – online wie offline

Veranstalter: BVMW Stuttgart

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